中国平安保额销售精选.doc

编辑:888真人娱乐 发布于2019-07-03 19:22

沟通质地 办法预付款深哲市使获得售的生产量 管保售办法任务:器应用、根本售巧妙 有溢价的售侦查 事情合作说管保售 1、从客户职责开端,从售原始产生到消弭客户的担心,因而工程更有说服。,也更自信不疑 2、辩解职责辨析的计算皱纹,显示管保售的专长。 3、为老客户维修服务的又单独借口,夸大囤积机遇 4、管保售职责参照系可以在执业中消退。、可合,提供你熟人这一基础,你就可以机敏运用。,这是一套依从的接受普通的的办法 5、溃原始的售想法制作模型,有一种额定的售办法,客户可以有别于 6、可以为客户设计所需的风险量,解除负担了 7、现场计算和演示可以扶助客户熟人刻薄的值 8、经过向SE启示客户,理解了,赚得为什么和你想买标号管保 下分支的指令鞭策管保售的出现 1、让合作更专业,长途客运汽车大名单:高保额、高管保单 2、眼前的客户的再打开 3、1+1顾主 4、回到管保公司的真情 5、废止给错误的劝告,缩减投诚 管保财富是标号 7月25日后部,中保、平安、清平、泰康、5家新柴纳公司参保1513>3000元。柴纳同23家平安管保客户,8人亡故,15人遭受伤害,触及的赔财富约为一万元。。888真人娱乐总将5万元管保财富交到一客户手中。 你们客户的刻薄的管保徘徊是标号 我们的售的保险单真的有风险吗?,你能扶助客户负担义务吗 当你向客户托付管保产生时,管保财富是怎地确定的 请思索几个问题 ? 1、熟人管保财富对客户的重量; 2、了解保证职责简易辨析表的计算办法; 3、了解管保售的巧妙和售流动 4、管保售侦查深思 快速地流动目标 是什么使获得售? 辩解职责简易辨析表简介 辩解职责简易辨析表的应用与运用 侦查解析 快速地流动课程提纲 担任《保额售VCR》头等学派 助长管保售的四出现 1、从需求角度看,客户换得的管保徘徊普通为。 2、从理赔人的角度看,管保徘徊较低的客户不应验他们的普通的职责。。 3、从保险单角度看,使充分活动管保公司的保险作用。 4、从国际同业公会的角度看,高管保打算高收益。 管保财富是标号售 以客户职责为导向,深化SDPS职责辨析 一套器 一套话术 单独流动 切入访问,客户辩解,获益托付信 是什么使获得售? 辩解职责简易辨析表简介 辩解职责简易辨析表的应用与运用 侦查解析 快速地流动课程提纲 担任《保额售VCR》居第二位的学派 辩解职责简易辨析表 表面 辩解职责简易辨析表 反面 (D+Y) (X) (一) 计算管保财富的录音器表 管保财富专业计算执业1 他眼前每月花3脚步沉重地走租一所屋子。,000; 何老师每月房屋,已婚妇女的普通的5,500;给你双亲300; 他老师现时受胎单独女儿。,年纪为 6 岁,他怀孕她能 23岁大学毕业任务与独立自主; 结果倾斜飞行使得的黄金时代存款利息率是年利息率 ,换得了10万元的人寿管保。,办法计算何老师的辩解财富 何老师 的 确保额: 157,179 x = 1,659,810. 倾斜飞行存款利息率 普通的职责周密考虑遵守日期 何泰每年选取普通的日用、包罗租用 万 H老师需求的管保财富: 166 万-10万=156万 确保你的普通的职责获益执行,主要成分辩解职责简易辨析表,请在同一张目录上套在一同的两匹马,计算彼此的管保财富够吗,需求标号保险措施 管保财富专业计算实习二 辩解职责简易辨析表的应用与运用 听筒约访 面试绍介 材料搜集 管保财富的计算和阐明 转绍介 是什么使获得售? 辩解职责简易辨析表简介 辩解职责简易辨析表的应用与运用 侦查解析 快速地流动课程提纲 担任《保额售VCR》第三学派 显示积极从事-听筒设立 听筒问津的意愿坚决的和根本跨入 自我绍介 解说意愿坚决的 构筑相信 客户确定 所需工夫 处置反对 重行布置讨论会工夫 根本跨入: 意愿坚决的: 有机遇晤面 听筒预定(老客户 事情员:您好,试问是李杰吗? 客 户:是 事情员:谈话小吴,你的管保律师,鸣禽方便的吗 客 户:请说 事情员:公司在进行中的客户回拜,我们的有段工夫没晤面了,我以为使满意每年为你做一次保单反省,公司有终止的保险职责辨析,我以为和你一同学术。,看一眼你的管保条件十足或超额,你以为星期三或周四对你方便的吗 客 户:小吴啊,我曾经买了管保,不必再买了 事情员:李洁,你条件想买管保无足轻重,我有职责扶助你每年反省管保单,你也要谨慎的吗,你觉得星期五或坐方便的吗 客 户:坐吧,我们的坐某个时辰吃晚饭吧 事情员:嗯,好的,你还在在伦敦任务吗 客 户:嗯,是的 事情员:哪一个坐后部6点。,我在你们公司副的的肯德基等你们 客 户:行 事情员:好,到时辰见。 听筒预定(出现 事情员:您好,试问是李杰吗? 客 户:是 事情员:谈话吴红星。,你现时方便的说两句话吗 客 户